3月29日，由搜狐焦点打造的“名企购房季”再次走进中关村清华科技园“阳光厅”，这是名企购房季在2012年的首场活动，共有21个项目参与其中，为期两天的活动意向登记141套。

　　刚需入市带动3月京城楼市升温 开发商以价换量效果明显

　　本次参与搜狐焦点“名企购房季”的项目共有21个，在这之中备受购房者追捧的是一些项目位于地铁联通线，户型面积较小，总价低的项目。现场购房者关注较多的主要是一些总价在100万元-120万元左右的户型。

　　位于大兴地铁4号线天宫院站的保利春天里 (论坛) (论坛)，开盘预计最低价格为11500元/㎡，主力户型是80㎡-90㎡的二居，同时项目又临近地铁大兴线，现场关注的人络绎不绝。另外位于昌平南邵的路劲·世界城 (论坛)也是现场关注度比较高的项目，临近地铁昌平线，主力户型为70㎡-80㎡的二居以及90㎡的三居，开盘均价预计在15000元/㎡，同时距离中关村地区相对较近，因此不少在清华科技园工作的白领对它给予了很高的关注。

　　进入3月以来，北京楼市出现成交高峰，成交量大涨，截至26日，签约新建商品住房6116套，不仅超过了2月全月5510套的成交量，甚至高于去年3月全月的成交量。虽然3月份的成家量增长迅速，但是各个房企所面临的局面却不尽乐观。

　　一份针对500强房企的测评显示，2011年500强房企的销售额创下2.28万亿元新高，但库存却达到了4.9945万亿元。此外，房地产行业大量债务接下来的几个月也将密集到期。因此部分业内人士指出，巨大的考验将迫使行业加速去库存，楼市即将进入全面促销、全面降价阶段。

　　据此分析，除去受到今年前两个月假期的影响，北京楼市近阶段成交复苏一个相当重要的原因就是开发商纷纷启动了降价促销措施，“以价换量”的效果十分明显。本次参与搜狐焦点名企购房季的项目均给搜狐焦点的网友提供了一定的优惠，同样位于昌平南邵的融创长滩壹号给出了95折的优惠，同时通过搜狐焦点团购将额外再享99折的优惠。位于顺义核心区的红杉一品 (论坛)·和寓也有一次性付款96折，按揭97折的优惠，同时京城各地的楼盘打折促销也在各自展开。

　　据中原集团研究中心监测，今年以来，保利、富力、华润、万科和招商开展的降价促销活动作用较为明显。2月份上述5家标杆房企的销售面积中，降价项目对当月公司销量的累积贡献均超过20%。

　　据亚豪机构的监测显示，目前，北京有超过八成的在售项目正在进行着不同程度的打折促销，其中比价格高峰期价格回落幅度超过20%、大力促销的项目就超过50个，如房山区中粮万科长阳半岛 (论坛)近期就被网友曝光成交价格下降了近10%，此外，山水汇豪 (论坛)，大兴领海朗文世家 (论坛)、绿城阳光公馆 (论坛)，通州区的华业东方玫瑰 (论坛)、京洲世家 (论坛)、京贸国际城 (论坛)等也都在大幅降价的行列内。

　　首套房信贷渐松 利率优惠撬动刚需市场

　　在去年12月23日，住建部部长姜伟新表示，明年要继续坚持房地产调控不动摇，严格实施差别化住房信贷、税收政策，支持居民的合理购房需求，优先保证首次购房家庭的贷款需求。

　　今年3月4日，四大行共同提出，将切实满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求，在基准利率之内根据风险原则合理定价首套房贷款利率。

　　随后在3月13日，央行副行长刘士余表示：“鼓励各家金融机构在央行的基准利率和首套商品普通住宅贷款优惠利率的下限之间，根据借款人的财务状况权衡定价。”

　　在这之后多家银行纷纷宣布下调首套房贷利率，部分股份制银行的首套房利率从此前的基准利率下调至9折，而中行和建行已经明确对于优质客户的首套房利率给予8.5折的优惠。

　　业内人士表示，虽然房地产开发企业纷纷降价促销是造成近期楼市成交上涨的一个原因，但是首套房利率的松动更是直接促进了刚需的大量入市。在购房者长期以来对房地产的宏观调控的悲观情绪下，信贷政策的调整可能意味着下一步市场的变化，因此部分刚需购房者选择入市。

　　从去年限购以来，压抑了一年的购房需求需要一个突破口。近期一些银行对首套房的利率优惠达到9折，甚至8.5折，着相对于去年第四季度1.1倍基准利率，购房所付出的成本降低很多，因此一些刚需置业者选择出手。

　　在本次“名企购房季”的活动中，招商嘉铭·珑原 (论坛)、远洋·傲北等相对高端项目的身影出现在现场，并且前来的购房者对这部分改善型的项目关注度并不低。在当前刚需得到释放的同时，改善性需求也逐渐解冻，楼市升温已经从刚需蔓延到了一部分的改善性需求。

　　在活动中，招商嘉铭·珑原给出了特价房享85折特惠。其他房源一次性付款95折的优惠，远洋·傲北也打出了一次性付款95折，按揭97折优惠的旗号。京城的中高端项目亦加入到了降价促销的行列中来。